2026年、日本の動画広告市場がついに1兆円を突破します。サイバーエージェントとデジタルインファクトの共同調査では、2026年の市場規模は前年比18%増の1兆437億円と予測されています。
「動画は大企業のもの」という感覚は、もう過去のことです。むしろ、人柄や想いで差別化できる個人事業主こそ、今この流れに乗るチャンスにいると当社は考えています。
伝わる動画の鍵は、機能の説明ではなく感情の設計にあります。「なぜこの仕事をしているのか」という問いへの答えが、視聴者の心を動かす動画の出発点になります。
この記事では、1兆円市場の背景から、個人事業主が動画で感情を動かすための考え方まで、当社の経験をもとにお伝えします。
目次
動画広告1兆円市場、何が起きているのか
2026年の動画広告市場は初めて1兆円を超えます。この背景には、視聴者の行動変化があります。動画は単なる「広告の受け皿」ではなく、購買行動の起点になりつつあるのです。
視聴者は動画で動き始めている
エクスクリエが2026年1月に実施した「YouTubeにおける購買行動調査」（全国15〜69歳男女1,200名対象）によると、YouTubeをきっかけに商品を購入した経験がある人は43.3%にのぼります。女性若年層では5割を超えており、動画の影響力の大きさがわかります。
また同調査では、動画視聴中に気になる商品を見つけたとき、多くの人が「他のSNSやGoogle検索で調べる」という行動を取ることが明らかになっています。
動画はそれ自体で完結する広告ではありません。検索・比較・購入という一連のブランド体験の「入口」になっているのです。
縦型・ショート動画へのシフトが鮮明
サイバーエージェントの2025年調査では、スマートフォン向け動画広告が市場全体の80%を占めています。縦型動画広告（スマートフォンを縦に持って見ることを前提とした動画）は前年比170.9%増の900億円と、急成長を遂げました。
縦型・ショート動画（短い動画）がもはや主流です。ショートドラマや縦型のストーリー形式コンテンツへの移行が鮮明で、「どう伝えるか」の設計が勝負を分けるフェーズ（段階）に入っています。
個人事業主こそ、動画で感情を動かせる理由
当社は創業以来、全国35ヶ所でセミナーを開催し、2,500名以上の経営者や個人事業主と対話を重ねてきました。その中で見えてきたことがあります。
個人事業主には、大企業にはない強みがある。それは「人柄」と「ストーリー」です。
購買の判断基準は「モノ」から「ヒト」へ
同じ商品やサービスでも、売れる人と売れない人がいます。なぜでしょうか。
PwC Japanが2025年7月に発表した購買行動調査では、消費者が買い物の情報収集手段として「動画共有サイト」を新聞・雑誌・チラシよりも上位に置いていることが明らかになっています。
人々が動画から情報を得るようになった今、「誰が届けているか」が購買の判断基準になりつつあるのです。
当社が大切にしている信念があります。それは「人は、理解し合うことで幸せになれる」という考え方です。経営者や個人事業主の想いや生き方を動画で伝えることで、顧客との間に「理解」が生まれます。その理解こそが、信頼であり、購買の決断につながると考えています。
「機能説明型の動画」が伝わらない理由
セミナーでよくいただく相談があります。「動画を作ったのに、反応がない」というものです。
こうした動画を見てみると、多くの場合、共通のパターンがあります。それは「サービスの機能を説明することに終始している」という点です。
動画は文字の約5,000倍の情報量を伝えられると言われています。ただ、これは「情報を大量に詰め込める」という意味ではありません。感情に訴える情報を、圧倒的なスピードで届けられるということです。
「このサービスは〇〇ができます」という伝え方より、「この人に任せたら、自分の悩みが解決しそうだ」と感じさせる設計のほうが、行動につながります。
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感情を動かす動画に共通する3つの要素
1,300名以上の経営者・個人事業主とセッションを重ねる中で、当社では感情を動かす動画に共通する要素が見えてきました。
「なぜやっているのか」から始まること
感情を動かす動画の核心は、「なぜ」のストーリーから始まることです。
視聴者が最初に知りたいのは、「何ができるか」ではなく「なぜやっているか」だからです。創業の背景、挫折と乗り越えた経験、誰かへの想い。そういったストーリーが、視聴者の感情を動かします。
当社が「感動ムービー®」として経営者の人生ストーリーをイラスト動画にしてきたのも、この考え方が根底にあります。これまで184本のストーリーを形にしてきた経験から、感情を動かす動画に「なぜ」の物語は欠かせないと確信しています。
最初の数秒で「自分ごと」にさせること
コムニコの2025年調査でも、ショート動画の視聴継続理由として最も多かったのは「内容に興味・関心があるもの」でした。視聴者は冒頭の数秒で「これは自分に関係がある話だ」と感じなければ、すぐにスクロールしてしまいます。
視聴者の悩みや状況を冒頭で描写する。それだけで、視聴維持率（動画を最後まで見てくれる割合）は大きく変わります。当社の経験では、冒頭に視聴者の悩みを具体的に描写した動画は、そうでないものと比べて視聴維持率が60%前後まで高まることがあります。
「この人に頼みたい」と思わせる余白を残すこと
動画はすべてを語り切らなくていいものです。むしろ、「もっと知りたい」「直接話してみたい」という余白（あえて語らない部分）を残すことで、次の行動を引き出せます。
感動ムービー®導入後、10日で300万円の売上を立てた企業もあれば、1回のプロモーションで500万円を超えた事例もあります。共通しているのは、動画が「完結した広告」ではなく、「関係性のスタート」として機能している点です。
今から始めるための一歩
「動画は難しそう」「撮影機材がない」という声をよくいただきます。当社がセミナーを開催した際、参加された個人事業主の約7割が「動画に挑戦したい気持ちはあるが、何から始めればいいかわからない」と回答されていました。
必要なのは、高品質な映像ではなく、「伝える設計」です。
まず「なぜ」を言語化するところから
スマートフォン1台でも動画は作れます。ただ、撮影を始める前にやるべきことがあります。それは、自分がなぜこの仕事をしているのかを言語化（文字や言葉にすること）です。
整理するポイントは3点です。
- どんな経験があってこの仕事を始めたのか
- 誰のどんな悩みを解決したいのか
- その人が解決したら、どんな未来が待っているのか
この3点を整理するだけで、動画の「軸」が定まります。
縦型・短尺から試してみる
2026年の市場トレンドは明確に縦型・短尺にシフトしています。InstagramリールやYouTubeショートは、スマートフォン1台で撮影から公開まで完結できます。
最初から完璧を目指す必要はありません。まずは30秒〜1分で、「なぜこの仕事をしているか」を語る動画を1本作ってみることから始めてみてはいかがでしょうか。
まとめ
2026年の動画広告市場は1兆437億円（前年比18%増）と、初めて1兆円を突破する見込みです（サイバーエージェント・デジタルインファクト調べ）。縦型・ショート動画への移行が加速し、視聴者の購買行動にも動画が深く関与するようになっています。
この流れは大企業だけのものではありません。むしろ、人柄やストーリーで差別化できる個人事業主には、追い風の時代です。
伝わる動画の鍵は、機能の説明ではなく感情の設計にあります。「なぜこの仕事をしているのか」という問いへの答えが、視聴者の心を動かす動画の出発点になります。
当社では、セミナーへのご参加や体験セッションを通じて、ご自身のストーリーを動画化するプロセスをご一緒しています。セミナーの満足度は96.8%をいただいており、「自分の想いが言語化できた」という声を多くいただいています。次の記事では、「感情を動かす動画の具体的な設計方法」について、さらに詳しくお伝えします。
その原因と解決策、お伝えします。 動画配信10日で300万円の売上を達成した事例など、
個人事業主が感情を動かす動画で選ばれる方法を7日間でお届けします。
よくある質問
Q. 動画広告市場が1兆円を突破するとはどういうことですか？
A. サイバーエージェントとデジタルインファクトの共同調査によると、2026年の国内動画広告市場は前年比18%増の1兆437億円と予測されており、初めて1兆円の大台を超える見込みです。スマートフォン向け縦型動画やコネクテッドテレビ（インターネットに接続できるテレビ）向けの需要が市場全体を牽引しており、企業の広告予算がテレビからオンライン動画へとシフトしていることが背景にあります。
Q. 個人事業主が動画マーケティングを始めるには何から手をつければいいですか？
A. まず「なぜ自分はこの仕事をしているか」というストーリーを言語化するところから始めることをおすすめします。機材や編集スキルよりも、伝える内容の設計が先です。その上で、スマートフォン1台でInstagramリールやYouTubeショートに30秒〜1分の縦型動画を投稿してみることが、最初の一歩として現実的です。
Q. 動画を作っても反応がない場合、どこを見直せばいいですか？
A. 最も多い原因は、サービスの機能や特徴を説明することに終始している「機能説明型の動画」になっている点です。視聴者は情報ではなく感情を求めています。動画の冒頭で視聴者の悩みを描写し、「なぜ自分がこの仕事をしているか」というストーリーを加えることで、視聴維持率と反応が変わることがあります。
Q. 動画と検索・購買行動の関係はどうなっていますか？
A. エクスクリエの2026年調査（全国1,200名対象）によると、YouTubeをきっかけに商品を購入した経験がある人は43.3%にのぼります。多くの視聴者は動画視聴後に「他のSNSやGoogle検索で調べる」という行動を取っており、動画は購買を完結させる場ではなく、検索・比較・購入という体験の「入口」として機能しています。
Q. 感動ムービー®とはどのようなサービスですか？
A. 感動ムービー®は、経営者や個人事業主の人生ストーリーをイラスト動画にして届けるサービスです。当社がこれまでに184本の経営者ストーリーを動画化してきた経験から生まれた手法で、「人は、理解し合うことで幸せになれる」という信念をもとに、ビジネスオーナーの想いや背景を視聴者に伝え、信頼と共感を生む動画設計を行っています。
参考資料
調査・データ出典
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