購買の判断基準が、「モノ」から「ヒト」へと移り変わっています。三菱UFJリサーチ＆コンサルティングと一般社団法人クリエイターエコノミー協会の2025年調査では、消費者は「何が作られたか」だけでなく「誰が作ったか」を重視するようになったと報告されています。コーチ・コンサルタント・士業など対人支援を生業とする方にとって、この変化は価格競争からの解放を意味するかもしれません。「この人から受けたい」と思われる個人ブランドをどう築くか——この記事では、市場トレンドと当社の経験から見えてきたヒントをお伝えします。
目次
クリエイターエコノミーが示す消費行動の変化
「ヒト」を買う時代へのシフト
2024年の国内クリエイターエコノミー市場規模は、2兆894億円に達しました（三菱UFJリサーチ＆コンサルティング・クリエイターエコノミー協会 2025年調査）。2021年比で年平均15.5%という高い成長率です。
この成長を牽引しているのが、消費の在り方の変化です。従来はコンテンツそのものに対して対価が支払われていました。ところが近年は、クリエイター本人を応援し、複数のプラットフォームをまたいで支援する動きが広がっています。
「個人ブランドの確立が、収益の安定につながる」という構造が、データでも裏付けられた形です。
ブランド力が複数の収益源をつくる
ブランド力が高まったクリエイターは、単一のプラットフォームに依存しなくなります。SNSで集客し、オンライン講座で収益を得て、書籍や音声コンテンツで存在感を広げる——こうした複数の収益経路が自然と生まれています。
1,300人を超える経営者の方とセッションを重ねる中で、当社も同じことを感じてきました。自分の強みや人となりを明確に発信できている方ほど、価格を下げなくても選ばれています。
「自分を発信することへの抵抗感」を口にする経営者は少なくありません。ただ、その壁を越えた先に、まったく異なる景色が広がっているようです。
対人支援業こそ「ヒト」への信頼が決め手
コーチ・コンサルタント・士業など、対人支援を提供する業種では、サービスの品質を事前に確認することが難しい性質があります。だからこそ、購買の判断は「この人で大丈夫か」という信頼感に委ねられます。
同じ資格、同じ価格帯であれば、人柄が伝わっている方が選ばれます。これは当社が220回のセミナー・2,500名以上の経営者との対話の中で、繰り返し見てきたことです。
「個人ブランド」とは、自分を大きく見せることではありません。自分の想いや信念を、正直に伝えることではないでしょうか。
動画が個人ブランドの構築を変えつつある
急拡大する動画コンテンツ市場
矢野経済研究所の調査によると、2025年度の動画コンテンツビジネス市場規模（主要4市場計）は前年度比105.3%の6,300億円と予測されています。企業における動画活用の用途も、広告だけでなく採用・教育・EC商品説明にまで広がっています。
個人が動画で自分を発信することへのハードルも、以前と比べてずいぶん下がりました。スマートフォン一台あれば、顔と声と言葉で自分を伝えられます。
動画が普及した背景には、情報量の違いがあります。当社の調査では、動画は文字の約5,000倍の情報量を伝えられることが分かっています。言葉だけでは伝わりにくい「人柄」や「熱量」が、動画ならば自然と届きます。
経営者ストーリーが「信頼」を生む理由
弊社では、経営者の人生ストーリーをイラスト動画にする「感動ムービー®」というサービスを提供しています。これまで183本の経営者ストーリーを形にしてきました。
制作を通じて気づくことがあります。多くの経営者の方が、自分の創業の経緯や失敗談、大切にしている価値観を「語るほどのことでもない」と思っていることです。ところが、それを動画にして発信した途端、「初めてあなたのことが分かった」という反応が届き始めます。
感動ムービー®導入後、10日で300万円の売上を立てた企業もあれば、1回のプロモーションで500万円を超えた事例もあります。商品が変わったわけではなく、「伝え方」が変わったのです。
視聴維持率60%が示すストーリーの力
当社が制作する経営者ストーリー動画の平均視聴維持率は60%です。一般的なSNS動画と比べても、この数値は高い水準にあります。
なぜ最後まで見てもらえるのか。それは、数字や実績ではなく「人の物語」が語られているからではないかと考えています。動画で人柄を伝えた経営者が与える印象は、テキストのみと比較して22倍になるとも言われています。
セミナーの満足度96.8%という数値も、同じ原理で生まれているように思います。人は、自分と重なる部分を見つけたとき、その人への信頼を深めます。経営者の「弱さ」や「転機」を正直に伝えることが、最大の差別化要因になるのかもしれません。
ワークシートを無料配布中 「信頼構築ブランディングワーク」で、選ばれる理由を言語化。
さらに感動ムービー®実例集（動画4本）もセットでお届けします。 7日間講座に無料登録する
個人事業主が今すぐ始められる一歩
「自分らしさ」を言語化することから
個人ブランドの構築は、派手な施策から始まる必要はありません。まず「自分がなぜこの仕事をしているか」を言語化するところから、多くの経営者の変化が始まっています。
当社が体験セッションを1,300人の経営者に提供してきた中で、驚くほど多くの方が「自分の原点を言葉にしたことがなかった」とおっしゃいます。長年仕事をしていても、その動機を整理したことがないのです。
「なぜ、あなたはその仕事をしているのか」。この問いへの答えが、個人ブランドの核になります。
発信の「場」より「一貫性」を大切に
どのプラットフォームを使うかよりも、発信の内容に一貫性があるかどうかの方が、長い目で見ると差になります。SNSでの投稿、セミナーでの語り口、ホームページの文章——これらがバラバラな印象を与えていると、信頼の構築にはつながりません。
「自分の軸」が明確な人は、発信が自然とシンプルになるものです。伝えたいことが決まっているので、迷いが減っていくのでしょう。
当社が全国35ヶ所でセミナーを開催してきた経験から言えることは、「どこで発信するか」より「何を大切にしているか」が伝わる人の方が、長く選ばれ続けるということです。
「この人から受けたい」と思われる関係性
弊社が創業以来、一貫して大切にしている考え方があります。それは「人は、理解し合うことで幸せになれる」という信念です。
広告費をかけずに、累計1.8億円の実績を積み重ねてきた背景にも、この考え方があります。お客様に「選ばれる」のではなく、「この人でなければ」と思っていただける関係性を築くことを大切にしてきました。
コーチでも、コンサルタントでも、税理士でも——自分の人生や想いを誠実に伝えている人のもとに、共鳴する人が集まります。それが、価格競争からもっとも遠い場所にある、個人事業主の生き残り戦略ではないでしょうか。
まとめ
「誰が作ったか」を重視する消費行動は、対人支援業にとって追い風です。2024年の国内クリエイターエコノミー市場は2兆894億円を超え、個人の発信力と信頼が収益に直結する構造がより鮮明になりました。動画市場も2025年度に6,300億円規模へと拡大し、経営者が自分を動画で伝えるハードルは確実に下がっています。
当社がこれまで183本の経営者ストーリーを形にしてきた中で感じることは、特別な実績がなくても、自分の「原点」と「想い」を誠実に伝えられる人が、長く選ばれ続けるということです。
あなたは今、自分の仕事をしている理由を、自分の言葉で語れますか？
その想いを形にしませんか？ 動画配信10日で300万円の売上を達成した事例など、
個人事業主がストーリーで選ばれる方法を7日間でお届けします。
よくある質問
Q. 個人ブランドとは何ですか？ A. 個人ブランドとは、その人の想い・価値観・強みが一貫して伝わることで生まれる、他者からの信頼のことです。高額な広告や有名な実績がなくても、「この人から受けたい」と思われることで成立します。自分を大きく見せることではなく、自分を正直に伝えることが出発点です。
Q. 個人事業主が個人ブランドを築くにはどこから始めればよいですか？ A. 「なぜ自分はこの仕事をしているのか」を言語化するところから始まる方が多いです。創業の経緯や失敗談、大切にしている価値観など、普段語らないことの中に、共感を呼ぶ素材が眠っていることが多いです。当社が1,300人の経営者とのセッションを通じて感じてきたことでもあります。
Q. 動画で個人ブランドを発信するメリットは何ですか？ A. 動画は文字と比較して約5,000倍の情報量を伝えられるとされています。人柄・熱量・誠実さといった、テキストでは伝わりにくい要素が自然と届くのが強みです。また、視聴維持率が高い動画ほど、最後まで見た人の信頼度が高まる傾向があります。
Q. クリエイターエコノミーの拡大は、コーチや士業にも関係しますか？ A. 大いに関係します。クリエイターエコノミーで起きている「誰が作ったか」重視の消費行動は、コーチ・コンサルタント・士業など対人支援業にも同様に当てはまります。サービスの品質を事前に確認しにくい業種ほど、個人の信頼が購買の決め手になります。
Q. 個人ブランドを確立するのに時間はかかりますか？ A. 発信の一貫性と誠実さがあれば、短期間でも変化を感じる方は多いです。感動ムービー®を導入した経営者の中には、公開から10日で大きな成果を得た事例もあります。ただし、長く選ばれ続けるためには、継続的な発信と関係性の積み重ねが欠かせません。
【参考資料】
調査・統計データ
コメント