「自分の価値をどう伝えればいいのか分からない」――
セミナーを開催すると、多くの個人事業主からこんな悩みを聞きます。専門性も経験も十分にあるのに、それが顧客に届いていない。同業他社との違いを説明しても、なかなか理解してもらえない。
購買の判断基準は大きく変わりました。商品やサービスの機能だけでなく、「誰から買うか」が重視される時代です。そんな中、動画は経営者の人柄や想いを届ける最適なツールとして注目されています。実際に「動画ブランディングで「この人から買いたい」を生み出す方法」では、具体的な実践手法を詳しく解説しています。
この記事では、弊社がこれまで168本の経営者ストーリーを形にしてきた経験から見えてきた、パーソナルブランディングにおける動画の本質的な価値をお伝えします。動画プラットフォームを活用し、小さく始めて着実に成果を積み上げる方法について、具体的な実例とともにご紹介します。
目次
なぜ今、あなたの「人柄」が選ばれる理由になるのか
あなたは、どうやって顧客から選ばれていますか? ビジネスの世界では大きな変化が起きています。価格や機能だけでは差別化が難しくなり、経営者の人柄や想いが購買の決め手になっているのです。
購買の判断基準が「モノ」から「ヒト」へ変わっている
同じような商品やサービスが溢れている中で、お客さんは「誰から買うか」を大切にするようになっています。身近な例として、同じコーヒーでも好きな店主がいる喫茶店を選ぶような感覚です。このような顧客心理については「共感マーケティングで売れ続ける人の特徴｜顧客の心を掴み継続売上を実現する実践法」で詳しく解説しています。
動画プラットフォームが発達した今、情報は簡単に手に入ります。しかし、だからこそ信頼できる「人」との出会いが価値を持つようになりました。商品の概要や機能は比較できても、その背景にある想いは比較できません。
顔が見える関係性は安心感につながります。当社では、これまで経営者の物語を数多く形にしてきましたが、そこには共通の傾向が見えてきました。
選ばれ続けているクリエイターや経営者は、自分の人柄を伝えることで顧客との信頼を築いています。問い合わせをいただく際も「あなたから買いたい」という言葉をいただくことが増えています。「自己ブランディングの始め方｜物語で共感を生み価格競争から脱却する実践法」では、価格ではなく人柄で選ばれるための具体的なステップを紹介しています。「この人なら安心」という感覚が、購買の後押しをしているのです。
以下の図で、購買判断基準の変化を確認してみましょう。
セミナー参加者の7割が抱える「顧客との信頼構築」という課題
当社がセミナーを開催した際、参加された経営者の約7割が「顧客との信頼構築」を課題として挙げました。全国で2,000名以上の方とお話ししてきた中で、多くの経営者が同じ悩みを抱えているという実態が見えてきたのです。
「専門性も経験も十分にあるのに、それが顧客に届いていない」「同業他社との違いを説明しても、なかなか理解してもらえない」そんな声を数多く耳にします。このような課題を抱える方には、「あなただけの強みで選ばれる！個人ブランディングで差をつける成功戦略」が、差別化のヒントを提供します。機能を充実させても、信頼関係が築けなければ選ばれないという現実に直面している方が少なくありません。
顧客との信頼構築という課題は、実は「お互いを理解する機会が少ない」ことから生じています。あなた自身のことを知ってもらう。そして、顧客のことを深く理解する。その双方向のコミュニケーションが、信頼の土台になります。
自分のストーリーを語れる人が選ばれる時代
当社が経営者の物語を形にしてきた経験から見えてきた共通点があります。なぜその仕事を始めたのか、どんな想いで取り組んでいるのか――そういった背景を語れる経営者が選ばれているという事実です。
世界20カ国、600社以上で導入されている教育メソッド「ほめ育」の開発者、原邦雄氏からは「人生でNo.1の体験」という評価をいただきました。また、動画を活用して10日で300万円の売上を立てた企業や、1回のプロモーションで500万円を超えた事例もあります。創業1ヶ月後に160万円の売上を達成し、その後広告費をかけずに累計1.8億円の実績を積み重ねてきた当社自身の経験も、ストーリーの力を物語っています。
これらの成功に共通するのは、商品説明ではなく「経営者ストーリー」を伝えたことでした。人間味のある語りが、視聴者の心に響いているのです。「【感動ストーリーで差をつける】動画効果で記憶に22倍残る！ストーリー構成の極意」では、記憶に残るストーリーの作り方を科学的根拠とともに解説しています。
完璧である必要はありません。むしろ、飾らない姿が信頼を生みます。あなたのストーリーを語る勇気が、顧客との深い絆を生み出します。
次の図で、ストーリーを語ることの効果を見てみましょう。
語る
記憶に残る
感情的つながり
生まれる
継続意欲
紹介増加
動画があなたの想いを伝える最適なツールである理由
文章やホームページだけでは伝わりにくい「あなたらしさ」。専門性や実績は十分にあるのに、それが顧客に届いていないと感じることはありませんか。
派手な発信ではなく、もっと自然な形で人柄が伝わる方法があります。動画は、声のトーンや表情、話すときの間の取り方を通じて、その人の本質を届けられるツールです。
文字の5,000倍の情報量があなたの「人となり」を伝える
当社の調査では、動画は文字の約5,000倍の情報量を伝えられることが分かっています。これは単に内容量が多いということではありません。
言葉の選び方、声の温度、表情の変化。そうした言葉にならない部分にこそ、その人らしさが自然に現れます。数字で表現すれば5,000倍ですが、実際に感じるのは「この人と話してみたい」という親近感です。
声のトーン、表情、間の取り方から滲み出るあなたの本質
動画では、話している内容だけでなく、声の温かさや表情の柔らかさが伝わります。言葉を選ぶときの間の取り方からも、その人の誠実さが感じられます。
動画プラットフォームの機能は進化を続けています。文字では伝わらない微妙なニュアンスが、信頼感を生み出します。
理解し合うことで信頼関係を築く動画の力
弊社が大切にしている信念があります。それは「人は、理解し合うことで幸せになれる」ということです。実際に動画を活用した事例についてはお客様インタビューでもご紹介していますので、ぜひご覧ください。また、「個人事業主必見！ストーリーで心を動かす新規顧客獲得戦略」では、ストーリーテリングを活用した実践的な顧客獲得法を解説しています。
動画を通じて経営者と顧客が深く理解し合える関係を築くことが、持続的な売上につながると考えています。動画は、理解を深め、信頼を育てる力を持っているのです。
この後、あなた自身のストーリーをどう形にしていくのか。その具体的な方法について、次の章でお伝えしていきます。
売上
「信頼構築」の悩みを解決するヒント 「専門性はあるのに顧客に届かない」その壁を乗り越えた事例を公開中。
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個人事業主が動画で成果を出した実例と実践知
「本当に成果が出るの?」――このような疑問を持つ方は少なくありません。動画活用に興味はあっても、実際の効果が見えないと踏み出せない気持ちは当然でしょう。ここでは大企業の話ではなく、個人事業主が実際に売上を伸ばした具体例をご紹介します。
感動ムービー®導入後、10日で300万円の売上を実現した話
感動ムービー®を導入したある企業は、わずか10日間で300万円の売上を立てました。成功のポイントは、商品説明ではなく経営者の想いを伝えたこと。公開した動画から問い合わせが増え、「この人から買いたい」という声が寄せられています。
以下の図解で、成功までの流れを確認できます。
1回のプロモーションで500万円を超えたサロン経営者
サロン経営者の方は、1回のプロモーションで500万円を超える売上を達成されました。それまで広告費をかけても反応が薄かったのが、動画で想いを語ったところ状況が一変したとのこと。動画の説明欄から公式サイトへ移動し、詳細を確認してから申し込む流れができていました。
広告費ゼロで累計1.8億円を達成した取り組み
当社自身も、広告費をかけずに累計1.8億円の実績を積み重ねてきました。創業1ヶ月後に売上を達成したのは、動画で想いを届けたからです。全国203回の講座開催を通じて、参加者から「学んだことを実践したい」という声をいただいてきました。動画は継続的なコミュニケーションツールとしても機能し、視聴者との信頼を深めてきました。
小さく始めて成果を積み上げる方法
「何百万もかかるんじゃないか」「いきなり大きなことはできない」――動画活用に興味を持ちながら、こうした不安から一歩を踏み出せない経営者の声をよく聞きます。実は小さく始めて着実に成果を積み上げる方法があるのです。
ここでは、全国でセミナーを開催する中で多くの経営者が実践してきた、限られた予算でも取り組める段階的なアプローチをご紹介します。動画を使った情報発信は、決して大企業だけのものではありません。
まずは体験セッションで自分のストーリーを見つける
動画制作の前に、実は大切なステップがあります。それは、あなた自身のストーリーを整理することです。
当社では、これまで1,200人の経営者と体験セッションを重ねてきました。多くの方が最初は「特別なストーリーなんてない」とおっしゃいますが、対話を通じて、なぜこの仕事を選んだのか、顧客にどんな価値を届けたいのかを言語化していくと、自然とその方だけの物語が浮かび上がってきます。
満足度96.8%という評価をいただいているのは、完璧な動画を目指すのではなく、まず自分の本質的な価値を見つけることからサポートしているからです。伝えるべき「核」を明確にすることが成功への第一歩です。
次の図解で、体験セッションから動画活用までの全体像を確認してみましょう。
セッション
整理
制作
測定
全国35ヶ所のセミナーで実践されてきた始め方
当社が全国でセミナーを開催してきた中で見えてきたことがあります。成果を出している経営者は、最初から大きな投資をしているわけではないということです。
地方の個人事業主でも、まずは自分の想いを3分程度の短い動画にまとめることから始めている方が多くいらっしゃいます。重要なのは、完璧を目指さずに一歩を踏み出すことです。
対話から分かったのは、小さな成功体験を積み重ねることの大切さです。最初の動画の反応を見て、次はもう少し工夫してみる。そうした試行錯誤の後に、自分なりの発信スタイルが確立されていきます。
限られた予算でも取り組める段階的なステップ
費用面での不安は、多くの経営者が抱える共通の悩みです。しかし、段階的なアプローチを取ることで、リスクを抑えながら動画活用を始められます。
まずは全体像を理解することから始めてみてはいかがでしょうか。自分に必要な機能を見極めながら進めていくことができます。当社では、限られた予算の中で最大の効果を生み出すための相談にも応じています。
あなたのストーリーは、誰かの人生を変える力を持っているかもしれません。「人は、理解し合うことで幸せになれる」――当社は経営者と顧客が深く理解し合える関係づくりをお手伝いしています。小さな一歩から始めて、着実に成果を積み上げていく。そんなあなたの挑戦を、私たちは全力でサポートいたします。
選ばれる経営者になりませんか？ 動画配信10日で300万円の売上を達成した事例など、
168本の経営者ストーリーから見えてきた成功法則をお届けします。
まとめ
ここまでお読みいただき、ありがとうございます。パーソナルブランディングにおける動画の可能性について、少しでもイメージを持っていただけたでしょうか。この記事でお伝えした内容の中から、特に覚えておいていただきたい重要なポイントを改めてご紹介します。
- 購買の判断基準は「モノ」から「ヒト」へ変化しており、経営者の人柄や想いを伝えることが顧客から選ばれる理由になっている
- 動画は文字の5,000倍の情報量を持ち、声のトーン・表情・間の取り方から滲み出る人となりが信頼関係を生み出す
- 個人事業主でも体験セッションでストーリーを整理することから始めて、限られた予算で段階的に成果を積み上げることができる
あなたの専門性や経験は、すでに十分な価値を持っています。その価値を動画という形で届けることで、理解し合える顧客との出会いが生まれます。完璧である必要はありません。飾らないあなた自身の想いこそが、誰かの心を動かす力になるのです。小さな一歩から始めて、着実に信頼を築いていく。そんなあなたの挑戦を、私たちは全力でサポートいたします。
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