あなたの商品を説明する前に、まず「自分が変わった話」を語っていますか。当社がこれまで179本の経営者ストーリーを動画化してきた経験から、ひとつ確かなことが見えています。人は「商品の説明」より「人の変容」に心を動かされるということです。

神話研究者ジョセフ・キャンベルが提唱し、ハリウッド映画にも広く応用されてきた物語構造「ヒーローズジャーニー」を、たった5分のショート動画に凝縮する手法が今、コンサルタントや講師の間で注目されています。なぜ5分なのか、どう構成すればいいのか。当社の実践を交えながら、その考え方をお伝えします。

なぜ今、短い動画でストーリーなのか

最初の数秒で掴めなければ、見てもらえない

TikTokやInstagram Reelsの普及により、視聴者が動画に求めるものは変わりました。プラットフォームによって最適な長さは異なるものの、「最初の数秒で関心を掴む」ことの重要性はどの媒体でも共通しています。

短時間で感情を動かす構成力が問われる時代になっている。その点で、ストーリー型の動画は特に強みを発揮します。Sprout Social（2025年）の調査では、B2Bマーケターの間でブランドストーリーテリングは短尺動画に次ぐ高いROIをもたらす形式として報告されています。

「ヒト」で選ばれる時代になった

当社が全国35ヶ所でセミナーを開催し、2,000名以上の経営者と対話してきた中で、ある変化を感じるようになりました。購買の判断基準が「モノ」から「ヒト」へと移り変わっているということです。

同じ品質、同じ価格なら、「この人から買いたい」という感覚が決め手になる。そのとき、経営者の人柄や歩んできた道のりが、最大の差別化要因になります。

共感が問い合わせへのハードルを下げる

弊社が大切にしている信念があります。それは「人は、理解し合うことで幸せになれる」という考え方です。

視聴者が「この人は自分と同じ経験をしている」と感じた瞬間、心の壁が下がります。商品説明の前に変容ストーリーを語ることで、問い合わせへのハードルが自然と低くなる。1,200人の経営者とセッションを重ねる中で、当社はこの構造を何度も確認してきました。

4ステップで5分動画を作る

「日常→試練→変容→帰還」を1分ずつ

ヒーローズジャーニーの骨格はシンプルです。「日常」「試練」「変容」「帰還」の4ステップを、それぞれ1分ずつで構成する。これだけで5分以内に収まります。

難しく考える必要はありません。まず「人生で一番しんどかった時期」を1行で書いてみてください。それがあなたのストーリーの起点になります。

以下の図で、4ステップの流れと各パートの役割を確認してみましょう。

「最弱の自分」を隠さないことが共感を生む

よくある失敗があります。ヒーローが最初から強すぎるパターンです。「昔から行動力があった」「失敗しても前向きだった」という描写では、視聴者は共感できません。

「試練」パートで描くべきは、みっともない自分、情けない自分、逃げ出したかった自分です。体重、年収、感情の変化を具体的な数字で語ることで、視聴者は「自分のことだ」と感じます。

ダイエットコーチとして活動していた山田氏（仮名）は、体重95kgだった頃の写真を使った変容動画を公開した結果、YouTubeの登録者数が3ヶ月で800人から3,200人へと成長しました。「弱い自分」を見せることが、信頼につながった事例です。

「転機の一言」をドラマチックに語る

「変容」のパートで視聴者の感情が最も動くのは、転機となった具体的な出来事や一言です。「何となく変わりました」では伝わりません。

誰かに言われた言葉、本の一節、ある朝の気づき。それがいつ、どこで、どんな状況で起きたのかを描写することで、視聴者は追体験できます。「今の変化」を具体的な成果で締めくくることで、ストーリーは完結します。

今日からできる3つのアクション

まず、1行書いてみる

「今日からできること」はひとつだけです。自分の「最大の試練→乗り越えた瞬間」を1つ特定してください。過去を掘り起こすことに抵抗を感じる人もいますが、その苦労こそが視聴者との橋渡しになります。

完成度は問いません。思いついた言葉をメモ帳に書くだけで十分です。

1週間以内に撮ってみる

4ステップのメモができたら、スマホで1分ずつ撮影してみましょう。照明も編集も、最初はなくて構いません。

弊社では「感動ムービー®」というサービスを通じ、経営者の変容ストーリーをイラストアニメーション動画として制作しています。「試練シーン」と「変容後シーン」を視覚的に対比するアニメーション表現は、感情的なインパクトを倍増させる効果があります。まず自分でラフな動画を撮ることで、伝えたいシーンが明確になっていきます。

月1本を積み重ねる

変容ストーリー動画をYouTubeに月1本投稿することで、経営者としての軌跡が蓄積されていきます。1本では伝わらなかった「人柄」が、シリーズを通じて浸透していく。

Insiviaの調査によると、視聴後に記憶に残るメッセージの割合は動画で95%、テキストでは10%とされています。テキスト発信との組み合わせで、あなたへの理解がより深まります。

まとめ

5分のショート動画で「変容ストーリー」を語ることは、技術の問題ではなく、覚悟の問題かもしれません。「弱い自分」をさらけ出すことへの抵抗は、誰にでもあります。ただ、当社がセミナーに参加された経営者の約7割から「顧客との信頼構築」が課題として挙がる中で、その信頼を最も早く築ける方法のひとつが、自分の変容を語ることだと考えています。

「日常→試練→変容→帰還」の4ステップ、各1分。今日、まず1行だけ書いてみてください。あなたのストーリーは、誰かの背中を押す力を持っているはずです。

参考資料

• Sprout Social「Social Media Statistics 2025」
• Insivia（動画vs.テキスト記憶定着率）／InVideo引用