2026年、国内の動画広告市場がついに1兆円の大台を突破しました。サイバーエージェントとデジタルインファクトの共同調査（2026年3月発表）によると、市場規模は1兆437億円に達する見込みです。これは「大企業だけの話」ではありません。ショート動画を見た消費者の約7割が購買行動に影響を受けているというデータがあります。予算よりも「何を語るか」が、動画マーケティングの成否を分けているのです。この記事では、動画が購買に与える影響と、個人事業主が今から取り組むために必要な視点をお伝えします。

以下のグラフは、市場の急成長を一目で把握していただくために用意しました。

なぜ今、動画が「当たり前」になったのか

動画広告が急成長している背景には、スマートフォンの普及と、SNSの日常化があります。かつてはテレビの前でしか見られなかった映像コンテンツが、今ではいつでもどこでもスマートフォンで楽しめる時代になりました。あなたの見込み顧客も、今この瞬間、誰かの動画を見ているかもしれません。

テレビCMからWebへ、広告の主戦場が移った

かつて企業が認知を広めるにはテレビCMが王道でした。しかしテレビCMは「見せる」ことはできても、「買わせる」ところまではつながりにくい媒体でした。

インターネット動画広告は違います。認知から興味、そして購買まで、一本の動画でつながる体験をつくれます。大手広告主がデジタルシフトを加速させているのは、この「認知と購買獲得の一気通貫」に可能性を感じているからではないでしょうか。

サイバーエージェントの2026年調査では、2025年の縦型動画広告（ショート動画フォーマット）の市場規模が前年比155.9%増の2,049億円に達したと報告されています。大企業だけでなく、中小規模の事業者でも取り組みやすいショート動画が、市場全体の成長を引っ張っています。

以下の図は、テレビCMとWeb動画広告の役割の違いを整理したものです。

スマートフォンが「動画を見る場所」になった

インターネット利用者の40%が主要SNSで動画を視聴しており、30歳以下の若年層では60%を超えるとされています（ニールセンデジタル調べ）。すき間時間にスマートフォンで動画を眺める行動は、今や特別なことではなく、日常の一部になりました。

YouTubeやInstagram、TikTokといったSNSで動画を目にしない日はありません。この「動画が日常にある環境」こそが、動画広告市場の急成長を支えている土台です。

ショート動画が「買う」という行動を動かしている

ショート動画が購買に与える影響力は、データが示すとおり非常に大きくなっています。スターミュージック・エンタテインメントの「ショート動画白書 vol.3」（2023年11月調査）によると、ショート動画が自身の購買行動に影響を与えていると回答した消費者は69.4%に達しています。

7割近くの消費者が購買に影響を受けている

「ショート動画が購買行動に影響を与えている」と感じている消費者は、2023年2月時点では54%程度でした。しかし2023年11月調査では69.4%まで増加しており、約15ポイントも上昇しています（スターミュージック・エンタテインメント調べ）。

つまり、あなたのサービスをショート動画で伝えれば、見た人の7割近くが「買う」という行動に近づく可能性があるということです。これは、テキストや静止画による発信では得にくい大きな効果です。

「見た」だけで終わらない、行動につながる動画の力

同調査では、58.1%のユーザーがショート動画を視聴した後、アプリを離れてWeb検索やECサイトで調べてから購入していることもわかっています。

「動画を見る」→「気になって検索する」→「購入する」というルートが、確かに存在しています。動画はあくまでもきっかけです。しかし、そのきっかけが、これほど多くの人の行動を動かしているという事実は、見過ごせません。

弊社がこれまで2,500名以上の経営者とセミナーや個別対話を重ねてきた中で、「動画で発信したいが、何を話せばいいかわからない」という声を多くいただきます。技術よりも前に、語るべき「中身」があるかどうかが、動画マーケティングの成否を分けているように思います。

個人事業主が動画を使わないことのリスク

「動画は大企業がやるもの」という時代は、もう終わりつつあります。動画マーケティングとは、動画コンテンツを通じて商品やサービスへの関心を高め、購買につなげる手法のことです。例えば、InstagramのリールやYouTubeショートで自分のサービスを紹介することも、立派な動画マーケティングです。そして今、この手法を取り入れていないことが、個人事業主にとってのリスクになりつつあります。

「伝わらない」まま埋もれていく時代

購買の判断基準が「モノ」から「ヒト」へ移り変わっています。「誰から買うか」「この人は信頼できるか」という問いに、テキストだけで答えるには限界があります。

動画は、文字の約5,000倍の情報量を伝えられると言われています。声のトーン、表情、話し方──テキストには乗らない「その人らしさ」が、動画では自然に届きます。弊社の経験でも、動画に出会ったことで初めてサービスを理解していただいた、という声をクライアントからいただくことが少なくありません。

下の比較図で、テキスト紹介と動画紹介の情報量の差をご確認ください。

大企業と戦うのではなく、「人」で差をつける

1兆円を超える動画広告市場で、大企業は多額の予算を投じています。しかし個人事業主には、大企業にはない強みがあります。それは「経営者の顔と想いが、そのまま届く」ということです。

弊社では、経営者の人生ストーリーをイラスト動画にする「感動ムービー®」というサービスを提供しています。これまで182本の経営者ストーリーを形にしてきた中で見えてきたことがあります。「なぜこの事業をはじめたのか」「どんな想いでお客様に向き合っているのか」──そのストーリーが動画に載ったとき、人の心は動くのです。

広告費をかけずに累計1.8億円の実績を積み重ねてきた背景には、「人は、理解し合うことで幸せになれる」という考え方があります。感動ムービー®導入後、10日で300万円の売上を立てた事業者もいれば、1回のプロモーションで500万円を超えた事例もあります。共通しているのは、「お金をかけた」ではなく「想いを語った」という点でした。

動画マーケティングを始めるための3つの視点

動画マーケティングを始める前に整理すべきポイントは3つあります。①語るべきストーリーを整理する、②ターゲットとなる視聴者を明確にする、③短くても伝わるメッセージを一つに絞る、という順序で考えると、スムーズに一歩を踏み出せます。

以下のチェックリストを、取り組みの前にご活用ください。

まず「語るべきこと」を整理する

動画の技術よりも先に問うべきことがあります。「あなたはなぜ、この仕事をしているのか」という問いです。

創業の経緯、お客様との忘れられないエピソード、失敗から学んだこと──こうした「人しか語れないこと」こそが、動画マーケティングの核になります。弊社が全国35ヶ所でセミナーを開催し2,500名以上の経営者とお話ししてきた中で、ストーリーを持っていない経営者は一人もいませんでした。ただ、それを言葉にできていない方が多かったのです。

信頼の積み上げとは、一時的なバズ（突発的な注目が集まること）ではなく、語り続けることで少しずつ築かれるものです。蓄積された発信が企業の資産になり、継続的に効果を生む仕組みをつくります。まず「語るべきこと」を整理することが、その第一歩になります。

「短く、正直に」が届く動画の基本

ショート動画の世界では、15秒以上の動画を長く感じるユーザーが35%を超えています（スターミュージック・エンタテインメント調べ）。長く作ることよりも、短くても刺さる内容にすることが求められます。

弊社の調査では、動画の視聴維持率は60%を一つの目安にしています。最後まで見てもらえる動画は、「何を伝えるか」が明確なものです。テクニックより先に、伝えたいことを一つに絞ることが、最初の一歩ではないでしょうか。

「感動」は演出ではなく、本音から生まれる

世界20ヶ国・600社以上で導入されている教育メソッド「ほめ育」の開発者、原邦雄氏から「人生でNo.1の体験」という評価をいただいたことがあります。感動は、大掛かりな演出から生まれるのではありません。本音で語られた言葉、等身大の姿から生まれるものだと、弊社は考えています。

個人事業主だからこそ、顔が見える。声が聞こえる。想いが届く。この強みを、動画というフォーマットで最大限に活かすことが、1兆円市場の波に乗る最も手軽な方法といえます。

まとめ

2026年に1兆円を突破した国内動画広告市場は、2029年に向けてさらに成長が続く見込みです。消費者の約7割がショート動画から購買行動に影響を受けている今、テキストだけで発信し続けることのリスクは、以前より大きくなっています。

しかし動画マーケティングは、予算の問題ではありません。語るべきストーリーがあれば、それが最大の武器になります。弊社が大切にしている「人は、理解し合うことで幸せになれる」という考え方は、動画マーケティングとも深くつながっています。経営者の想いや人生が動画に乗ったとき、それは広告を超えて、人の心を動かすものになります。

長期的に価値を積み重ねる発信こそが、個人事業主の信頼を育てます。まず一つ、「自分がなぜこの仕事をしているか」を言葉にするところから始めてみませんか。あなたのストーリーが、誰かの心を動かす動画になります。

よくある質問

Q. 動画マーケティングとは何ですか？ A. 動画マーケティングとは、動画コンテンツを活用して商品・サービスの認知から購買までを促進するマーケティング手法です。テキストや静止画と比べて情報量が多く、視聴者の感情に訴えやすい特徴があります。SNSのショート動画からYouTubeの長尺動画まで、さまざまなフォーマットで活用されています。

Q. 個人事業主やコーチ業でも動画マーケティングは効果がありますか？ A. 個人事業主こそ、動画マーケティングの効果を発揮しやすいと言えます。顔・声・想いが直接届くことで、大企業にはない「人との距離の近さ」が伝わるからです。弊社がこれまで関わってきた事業者の中には、動画導入後に短期間で大きな売上を達成した事例が複数あります。

Q. ショート動画と長尺動画、どちらから始めるべきですか？ A. まずはショート動画から始めることをお勧めします。スターミュージック・エンタテインメントの調査（2023年）では、ショート動画が購買行動に影響を与えていると答えた消費者が69.4%にのぼっており、短い動画でも十分な購買促進効果が期待できます。最初の一本は「自分がなぜこの仕事をしているか」を60秒以内で語るところから始めてみてください。

Q. 動画広告市場はなぜこれほど急成長しているのですか？ A. スマートフォンの普及とSNSの浸透により、動画を見る環境が日常化したことが背景にあります。サイバーエージェントの2026年調査によると、2025年の縦型（ショート）動画広告だけで前年比155.9%増の2,049億円に達しており、広告主が認知から購買までを動画一本でカバーできる点が評価されています。

Q. 感動ムービー®とはどのようなサービスですか？ A. 感動ムービー®は、経営者の人生ストーリーをイラスト動画として制作するサービスです。「なぜこの事業をはじめたのか」「お客様にどんな想いで向き合っているのか」といった経営者のストーリーを動画に乗せることで、見た人の心を動かし、信頼と購買につなげることを目的としています。これまで182本の制作実績があり、導入後に短期間で数百万円の売上を達成した事例もあります。

【参考資料】

動画広告市場データ

• 2026年国内動画広告市場調査（サイバーエージェント）
• ショート動画白書 vol.3（スターミュージック・エンタテインメント）
• Web担当者Forum「動画広告が2026年に1兆円突破へ」