「起業したいけれど、自分には何もない」

そんな言葉を、これまで2,000名以上の経営者と対話してきた中で、何度も耳にしてきました。セミナーを210回開催する中で気づいたことがあります。それは、「自分には何もない」と感じている方ほど、実は豊かな経験とスキルを持っているということです。

ただ、それに気づいていないだけなのではないでしょうか。

私たちが大切にしている考え方があります。それは「人は、理解し合うことで幸せになれる」という信念です。この考え方は、起業においても同じように当てはまります。自分自身を理解し、市場を理解し、時代を理解することで、一人起業の道は確実に開けていきます。

一人起業のアイデアは「3つの掛け算」から生まれる

当社では、これまで175本の経営者ストーリーを動画化してきました。その中で見えてきたのは、成功している一人起業家には共通のパターンがあるということです。

それが「自分のスキル・経験」「市場のニーズ・課題」「時代のトレンド」という3つの要素の掛け算です。

この3つが重なる部分を見つけることが、一人起業成功の第一歩になります。どれか1つだけでは不十分で、3つが交わる場所にこそ、あなただけのビジネスチャンスが眠っているのです。

自分のスキル・経験を棚卸しする

まず最初に取り組むべきは、自分自身の棚卸しです。

これまでの仕事で培ってきた専門知識、趣味で身につけた技術、人から褒められたこと。一見、ビジネスにつながらないと思えることでも、すべてが起業の種になる可能性を秘めています。

弊社がセミナーを開催した際、ある保育士の方がいらっしゃいました。彼女は「保育士の経験なんて、起業には関係ない」とおっしゃっていました。しかし対話を重ねる中で、子どもの発達段階を見極める力、親御さんとの信頼関係を築く技術、限られた時間で複数の子どもに対応する段取り力など、多くのスキルを持っていることに気づかれました。

今では、その経験を活かして子育てコーチとして活躍されています。

市場のニーズ・課題を見つける

次に大切なのは、世の中が求めているものを知ることです。

当社の調査では、起業後に課題として挙げられることの約7割が「顧客との信頼構築」でした。多くの起業家が「自分のサービスを必要としている人」を見つけることに苦労しているという実態があります。

市場のニーズを見つけるには、身近な人の困りごとに耳を傾けることから始めるのが効果的かもしれません。家族、友人、かつての同僚。彼らが抱えている悩みや不満は、そのままビジネスチャンスになり得ます。

SNSでのやり取りや、オンラインコミュニティでの会話からも、多くのヒントが得られるでしょう。

時代のトレンドを掴む

そして3つ目が、時代の流れを読むことです。

2025年現在、リモートワークの定着、AI技術の進化、健康意識の高まりなど、さまざまなトレンドが存在します。これらのトレンドに自分のスキルを掛け合わせることで、時代に求められるビジネスが生まれる可能性があります。

ただ、「儲かりそうだから」という理由だけでトレンドに飛びつくのは、少し注意が必要かもしれません。自分の「好き」や「得意」が出発点にないビジネスは、継続することが難しくなりがちです。

当社がこれまで見てきた成功事例では、情熱を持って取り組めるテーマと時代のニーズが重なったときに、大きな成果が生まれていました。

初期投資を抑えて始められる職種

一人起業で成功するには、リスクを最小限に抑えることも重要です。

特に起業初期は、資金面での不安を抱える方が多いのではないでしょうか。日本政策金融公庫の調査によると、起業した人の37.0%が「資金繰り、資金調達」を課題として挙げています。

だからこそ、初期投資が少なく始められる職種を選ぶことが賢明といえます。

Webデザイナー・プログラマー

パソコンとインターネット環境があれば始められる職種です。

クラウドソーシングサービスを活用すれば、実績ゼロからでも案件を獲得できます。特定の業界や技術に特化することで、高単価の仕事を受注しやすくなるでしょう。

オンライン講師・コンサルタント

自分の専門知識や経験を、直接的な商品にできるビジネスモデルです。

オフィスや店舗を構える必要がなく、Zoomなどのオンラインツールがあれば全国、あるいは世界中の人を対象にサービスを提供できます。価格競争に陥りにくく、「専門家」として認識されることで、安定した事業運営につながりやすいと考えています。

コンテンツクリエイター

ブログ、YouTube、Instagramなど、自分の知識や経験を発信するビジネスです。

ある文房具好きの女性は、会社員として働きながらInstagramで文房具の情報を発信し始めました。最初はなかなかフォロワーが増えず、挫折しそうになったそうです。しかし、人気アカウントを研究し、投稿内容やデザインを改善し続けた結果、今では3万人のフォロワーを抱え、アフィリエイトやPR案件で収益を得ています。

継続力と改善サイクルが成功の鍵

一人起業で最も大切なのは、継続する力です。

弊社が創業した際も、周囲からは「無謀だ」という声がありました。しかし、1ヶ月後には160万円の売上を達成し、それから広告費をかけずに累計で1.8億円の実績を積み重ねてきました。

この背景にあったのは、小さく始めて、改善を繰り返すというサイクルでした。

小さくテストして、素早く改善する

最初から完璧を目指す必要はないと、私たちは考えています。

むしろ、小さく始めて顧客の反応を見ながら改善していく方が、成功確率は高まるかもしれません。商品やサービスをリリースしたら、顧客の声に耳を傾け、何が響いて何が響かなかったのかを分析する。そして次のアクションに活かす。

このサイクルを回し続けることが、事業の成長につながっていきます。

孤独と向き合う覚悟

一人起業には、自由がある反面、孤独という側面もあります。

困ったときに相談できる同僚がいない、意思決定をすべて自分で行わなければならない。そんな環境に身を置くことになるかもしれません。

信頼できる相談相手を持つことが、思った以上に重要だと感じています。同じように起業している仲間、メンターとなる先輩起業家、あるいは家族。誰か一人でも、本音で話せる相手がいることで、孤独感は大きく軽減されるのではないでしょうか。

データに基づいた判断を

感覚や勘だけでビジネスを進めるのは、リスクが高いかもしれません。

どんなに小さな事業でも、数字を記録し、分析することをお勧めします。売上、経費、顧客数、リピート率。これらのデータを追うことで、事業の健康状態が見えてきます。

問題が起きたときも、データがあれば冷静に原因を特定し、対策を打つことができるのではないでしょうか。

過去の経験すべてが起業の種になる

当社がこれまで1,200人の経営者とセッションを重ねる中で、ある共通点が見えてきました。

それは、成功している起業家ほど、自分の過去の経験を活かしているということです。

元会社員だった失敗経験が、今のコンサル業の説得力になっている。趣味で続けていたことが、独自のビジネスにつながった。子育ての経験が、講座のコンテンツになった。

このように、一見ビジネスと無関係に思える経験でも、すべてが起業の種になる可能性を秘めています。

世界20カ国、600社以上で導入されている教育メソッド「ほめ育」の開発者、原邦雄氏からは「人生でNo.1の体験」という評価をいただいたこともあります。それは、経営者の人生ストーリーを動画にすることで、その人の経験や想いが、確実に価値あるものとして伝わることを実感していただけたからだと考えています。

今日からできる、小さな一歩

一人起業を成功させるために、今日からできることがあります。

まずは紙とペンを用意して、自分の棚卸しをしてみてください。「これまでの仕事で身につけたスキル」「趣味や好きなこと」「人から褒められたこと」を、それぞれ3つずつ書き出してみるのです。書き出すことで、自分でも気づいていなかった強みが見えてくることがあります。

次に試していただきたいのが、信頼できる知人5人に「私の強みって何だと思う?」と聞いてみることです。自分では当たり前だと思っていることが、他人から見ると特別なスキルだったりします。客観的な視点を取り入れることで、新たな発見があるかもしれません。

そして、継続的な学びを習慣にしていくことをお勧めします。毎月1つ、新しいスキルを学び、小さくテストしてみる。オンライン講座を受講する、本を読む、勉強会に参加する。どんな形でも構いません。行動し続けることで、起業のアイデアは少しずつ形になっていくものです。

ストーリーが独自性を生み出す

購買の判断基準が「モノ」から「ヒト」へ移り変わっている今、経営者の人柄や想いが最大の差別化要因になります。

当社の調査では、動画は文字の約5,000倍の情報量を伝えられることが分かっています。そして、「なぜ私がこの仕事を始めたか」というストーリーを語ることで、視聴者は「私も何か始められるかも」と感じるのです。

過去の経験とビジネスのつながりを語ることで、独自性が生まれます。

同じWebデザイナーでも、元保育士だった経験を持つデザイナーと、元エンジニアだったデザイナーでは、提供できる価値が異なります。その違いこそが、選ばれる理由になるのではないでしょうか。

失敗を恐れずに、まず一歩を踏み出す

起業には不安がつきものです。

中小企業白書の最新データを見ると、創業後5年を経過した企業の生存率は80.7%でした。「起業は9割が失敗する」というイメージとは、かなり異なる数字ではないでしょうか。

ただし、不安を感じるのは当然のことです。

小さく始めれば、リスクは最小限に抑えられます。いきなり会社を辞める必要はなく、副業から始めることもできます。まずは無料でサービスを提供して、顧客の反応を確かめてみる。そんな小さな一歩から、大きな事業が育っていくこともあるのです。

弊社のセミナーの満足度は96.8%をいただいています。参加された方々が「自分にもできるかもしれない」という希望を持ち帰ってくださることが、何より嬉しく感じています。

あなたの中に、すでに答えはある

「自分には何もない」は勘違いです。

これまでの人生で培ってきた経験、スキル、人とのつながり。すべてが起業の種になります。それを「スキル×ニーズ×トレンド」という3つの視点で見つめ直すことで、必ずあなただけのビジネスアイデアが見つかるでしょう。

今日、紙に「私ができること」「世の中が困っていること」「今流行っていること」を書き出してみてください。

その3つが重なる部分に、あなたの起業アイデアがあります。

人は、理解し合うことで幸せになれる。自分自身を理解し、市場を理解し、時代を理解することで、一人起業の道は確実に開けていくのではないでしょうか。

あなたの一歩が、新しい可能性を広げるスタートになります。