2025年度の動画コンテンツ市場は、前年比105.3%の6,300億円に成長すると予測されています。弊社では、これまで173本の経営者ストーリーを動画化してきました。その経験から見えてきたのは、動画マーケティングが「選択肢」から「必須戦略」へと変わりつつあるという現実です。

矢野経済研究所の調査によると、動画編集ソフト市場は副業解禁や個人事業主の増加によって大きく拡大しています。スマホだけで制作できる時代が到来し、個人こそが差別化できる好機が訪れているのではないでしょうか。

なぜ今、動画なのか

当社がセミナーを213回開催し、2,000名以上の経営者と対話してきた中で、ある共通の課題が浮かび上がってきました。それは「顧客との信頼関係をどう築くか」という悩みです。

動画市場は年5%超の安定成長を続けています。注目すべきは、この成長を牽引しているのが、大手企業ではなく個人事業主や副業者の参入だという点です。実際に、動画編集ソフト市場の拡大要因として、編集作業を請け負う個人事業主の増加が指摘されています。

動画は文字の約5,000倍の情報量を伝えられると言われています。視覚と聴覚に同時に訴えかけるため、記憶に残りやすく印象的です。これほどまでに伝達力の高いメディアを、個人事業主が活用できるようになったことは、大きな転機といえるでしょう。

「プロ品質」より「共感できる内容」の時代

かつて動画制作といえば、高額な機材と専門知識が必要でした。しかし今は、状況が大きく変わっています。

弊社のクライアントの中には、スマホで撮影した1分動画がきっかけで、10日で300万円の売上を立てた企業もあります。別のクライアントでは、1回のプロモーションで500万円を超えた事例もありました。

こうした成功事例に共通するのは、完璧な映像品質ではなく、等身大のストーリーです。購買の判断基準が「モノ」から「ヒト」へ移り変わっている今、経営者の人柄や想いが最大の差別化要因になっているのです。

今日から始められること

動画マーケティングのハードルは、想像以上に低くなっています。

まずは、スマホで15秒の自己紹介動画を撮影してみましょう。完璧である必要はありません。むしろ、素の状態で語るあなたの言葉が、視聴者の心に響きます。

無料アプリのCanvaやCapCutをダウンロードすれば、簡単に字幕を入れたり、BGMを加えたりできます。当社のセミナー参加者の中には、これらのツールだけで週1回の動画投稿を習慣化し、問い合わせが増えたという声もいただいています。

YouTubeショートやInstagramリールの投稿方法を調べてみてください。縦型動画(9:16)を基本フォーマットにすると、スマホ視聴に最適化されます。

1週間以内に試したいこと

最初の一歩を踏み出したら、次のステップに進みましょう。

「あなたのサービスで解決できる悩み」を30秒動画で説明してみてください。長々と説明する必要はありません。1分以内が鉄則です。なぜなら、ほとんどの人は音声オフで動画を見るからです。

字幕を入れて音声なしでも理解できるようにすることで、通勤中や移動中のユーザーにも届けられます。1本だけ投稿してみましょう。完璧を求めると、いつまでも公開できません。

創業以来、弊社が大切にしている考え方があります。それは「人は、理解し合うことで幸せになれる」という信念です。この考え方は、動画コンテンツにも通じるのではないでしょうか。

継続的に取り組むこと

週1回、30秒から1分の動画投稿を習慣化してみましょう。

お客様の声を動画で記録することも効果的です。許可を得て撮影すれば、何よりも説得力のあるコンテンツになります。弊社では、クライアントの声を動画化することで、満足度96.8%という評価をいただいています。

反応の良かったテーマでシリーズ化すると、視聴者が次の動画を待ってくれるようになります。これは、単なる情報発信を超えて、ファンとの関係性を築くことにつながるのです。

ストーリーで差別化する

「なぜこのサービスを始めたか」を1分で語ってみましょう。

弊社の創業時、周囲からは「無謀だ」という声もありました。しかし、1ヶ月後には160万円の売上を達成し、広告費をかけずに累計1.8億円の実績を積み重ねてきました。このような等身大のストーリーは、どんな華やかなプロモーションよりも人の心を動かします。

お客様の変化を「Before→Afterムービー」で見せるのも有効です。数字や事実だけでなく、感情の変化を伝えることで、視聴者は自分ごととして受け止めてくれます。

失敗談を正直に語る動画はバズりやすい傾向があります。完璧な成功物語より、試行錯誤の過程に共感が集まるからです。

顔出しNGでも大丈夫

顔を出すことに抵抗がある方もいるでしょう。

手元の作業やスライド、アニメーションでも十分に伝わる動画は作れます。実際に、当社のクライアントの中には、イラスト動画で成果を上げている方もいます。

最初の3秒で「続きが気になる」フックを作ることが重要です。縦型動画を基本フォーマットにすれば、スマホユーザーにストレスなく視聴してもらえます。

よくある失敗から学ぶ

1,200人の経営者とセッションを重ねる中で、ある共通の失敗パターンが見えてきました。

編集にこだわりすぎて投稿できない方が非常に多いのです。完璧主義は、動画マーケティングにおいては足かせになります。長すぎる動画も要注意です。1分以内を目安にしましょう。

字幕なしで投稿するのも避けるべきです。ほとんどの人は音声オフで動画を見ています。字幕があるかどうかで、視聴維持率は大きく変わるのです。

成功事例に学ぶ

個人コーチの方が挫折体験を語る1分動画を投稿したところ、10万再生を記録し、月5件の問い合わせにつながったケースがあります。

講師業の方は、毎週のQ&A動画が信頼構築につながり、単価が30%アップしました。これらの事例に共通するのは、継続的な情報発信と視聴者との対話です。

世界20カ国で展開されている教育メソッド「ほめ育」の開発者、原邦雄氏からも高い評価をいただいています。動画を通じて、人と人が本当の意味で理解し合えることを、私たちは何度も目の当たりにしてきました。

最初の一歩を踏み出そう

スマホで「私がこの仕事を選んだ理由」を30秒で撮影してみてください。編集なしでOKです。

完璧でなくていい。むしろ、素のあなたが伝わる動画こそが、視聴者の心に響きます。動画市場が6,300億円規模に成長する中、個人事業主が参入しやすい環境が整っています。

大手の独壇場ではなく、個人の等身大ストーリーが求められている。これこそが、今、動画マーケティングを始めるべき最大の理由なのです。

あなたは、顧客との信頼関係をどのように築いていますか？動画という手段を、選択肢の一つとして考えてみてはいかがでしょうか。

参考資料

• 動画コンテンツビジネスに関する調査を実施(2025年)（矢野経済研究所）