「会ってもらえれば分かってもらえるのに」「自分の良さが伝わらない」——そんな歯がゆさを感じていませんか。

価格や機能で比較される時代は終わりました。今は「誰から買うか」が問われています。弊社ではこれまで、168本の個人事業主・起業家のストーリーを動画化し、セミナーを203回開催して2,000名以上の方と対話してきました。その中で見えてきたのは、選ばれる人には共通点があるということ。

この記事では、動画で「人柄」と「想い」を伝えることで、価格競争から抜け出し、理想の顧客との信頼関係を構築する方法をご紹介します。「動画ブランディングで『この人から買いたい』を生み出す方法」でも解説している通り、動画を活用したブランディングは顧客の購買意思決定に大きな影響を与えます。当社の実績データと具体的な事例を交えながら、あなた自身のストーリーを武器に変えるヒントをお伝えします。

同じサービスなのに選ばれる人と選ばれない人がいる理由

似たようなサービスを提供しているのに、なぜ選ばれる人と選ばれない人が生まれるのでしょう。セミナー参加者の約7割が「顧客との信頼構築」を課題として挙げました。

実績も経験もあるのに、なかなか新規顧客が増えない。SNSで発信を続けても、いいねはもらえるが問い合わせにつながらない。この悩みには、明確な理由があります。

価格や実績だけでは伝わらない「あなたの価値」

料金表や実績をホームページに載せているだけでは、あなた自身の魅力は伝わりません。お客様が知りたいのは「何ができるか」ではなく「なぜあなたがそのサービスを提供しているのか」という想い。「あなただけの強みで選ばれる！個人ブランディングで差をつける成功戦略」では、あなたの想いを効果的に伝える個人ブランディングの具体的な手法を詳しく解説しています。

当社がこれまで形にしてきた数々のストーリーから見えてきたこと——それは、サービスの中身が同じでも、人柄や想いが見えないと選ばれにくい時代になっているという現実です。「個人事業主必見！ストーリーで心を動かす新規顧客獲得戦略」では、ストーリーテリングを活用した顧客獲得の具体的なステップを解説しています。

購買の判断基準が「モノ」から「ヒト」へ変わっている

お客様が何を見てサービスを選ぶのか、その基準が変化しています。機能や価格ではなく「この人から買いたい」という感情で選ばれる時代。だからこそ、人柄を伝える必要があるのです。

1,200人を超える個人事業主・起業家と体験セッションを重ねる中で、ある共通点が見えてきました。選ばれる人は、自分の弱さや失敗も含めて正直に語っています。「失敗談を武器にした自己紹介で印象に残る方法」で詳しく解説している通り、完璧な成功物語ではなく、試行錯誤の過程を見せることで、お客様は「この人は本物だ」と感じるのです。

会えば伝わるのに、会う前に離脱される悩み

直接会って話せば良さが伝わるのに、その前に離脱されてしまう。この歯がゆさを感じている方は多いはず。ホームページやSNSでは自分の人柄が伝わらず、問い合わせまで至らない——そんな個人事業主の悩みに、私たちは向き合ってきました。

弊社が大切にしている信念があります。それは「人は、理解し合うことで幸せになれる」という考え方です。当社の調査では、動画は文字の約5,000倍の情報量を伝えられることが分かっています。

会う前の段階で、あなたの想いや価値観を伝える方法があるとしたら？ セミナーの満足度は96.8%。全国35ヶ所で開催し、多くの方とお話ししてきた中で確信していることがあります。それは、あなたの人生にも必ず伝える価値があるということです。「自己ブランディングの始め方｜物語で共感を生み価格競争から脱却する実践法」では、あなた独自のストーリーを発見し、効果的に発信する具体的なステップを解説しています。

なぜ動画でストーリーを伝えると人の心が動くのか

文字やテキストでは伝わらないことが、動画なら伝わる——それには科学的な根拠があります。映像と音声が持つ圧倒的な伝達力。その経験から分かったことがあります。

文字では届かない情報を映像と音声で届ける

動画には文字の約5,000倍の情報量があると言われています。文字だけでは、言葉の選び方や言い回しに限界がある。一方、動画なら表情の微妙な変化や声のトーン、間の取り方まで届けることができます。「パーソナルブランディングに動画が効果的な理由｜個人事業主が想いを届けて売上を伸ばす方法」では、動画の情報伝達力を最大限に活用したブランディング手法を、売上向上の実例とともに紹介しています。

多くのセミナー参加者が「自分の想いが文字では伝わらない」と悩んでいました。その声に応えるために、私たちは動画という手段を選んだのです。

共感が生まれる仕組みと「理解し合う」ことの力

数多くのセッションを重ねる中で、ある共通点が見えてきました。ストーリーを通じて自分を理解してもらえたとき、お客様との間に自然と共感が生まれていたのです。

理解し合うこと。それが信頼の第一歩になります。

見た人の記憶に残り、信頼へとつながる流れ

動画で伝えたストーリーは、視聴者の記憶に深く刻まれます。弊社のこれまでの経験から、動画は文字に比べて印象が22倍残りやすく、視聴維持率も60%という結果が出ています。

記憶に残るということは、それだけ相手の心に届いているということ。心に届いたストーリーは、やがて信頼へと育っていきます。

個人事業主・起業家が動画で伝えるべき「人柄」と「想い」

個人事業主が動画で伝えるべきこと、それは実績やスキルだけではありません。お客様が本当に知りたいのは、あなた自身の人柄や、その仕事にかける想い。

ここでは、動画を通じて自分らしさを表現し、価格競争から抜け出すための方法をご紹介します。

お客様が知りたいのはスキルよりも「なぜその仕事をしているか」

セミナーでよく聞かれる質問があります。「何を話せばいいのか分からない」という声です。

多くの方と対話してきた中で見えてきたこと——お客様が本当に知りたいのは、あなたがなぜその仕事を選んだのか、どんな想いで取り組んでいるのかという部分なのです。

以下の図解で、お客様の関心がどこに向いているかを確認してみましょう。

自分自身の経験を言葉にして映像で届ける

難しく考える必要はありません。ありのままの自分を伝えることが大切です。

成功だけでなく、失敗や試行錯誤の過程も含めて正直に語る。完璧な物語より、リアルな経験談のほうが「この人は本物だ」と感じてもらえます。

価格競争から抜け出し、理想のお客様に届く発信

人柄や想いを伝えることで、価格で比較されなくなります。あなたの価値観に共感する理想のお客様と出会えるのです。

動画ブランディングの本質は、相互理解の促進。あなたは、お客様に自分の想いをどのように伝えていますか。

価値観の共感がどのような変化をもたらすか、次の図解でイメージしてみてください。

ストーリー動画で成果を出した事例と次のステップ

実際に感動ムービー®を導入した方の中には、短期間で大きな成果を出した事例があります。動画をきっかけに信頼関係が深まり、お客様との関係性が変わる——そんな場面を数多く見てきました。

ここでは、具体的な成功事例と、あなた自身のストーリーを形にしていくための考え方をお伝えします。

動画をきっかけに信頼関係が生まれた実例

10日で300万円の売上を立てた方もいれば、1回のプロモーションで500万円を超えた事例もあります。創業時、周囲からは「無謀だ」という声もありました。しかし、1ヶ月後には160万円の売上を達成。それから広告費をかけずに累計1.8億円の実績を積み重ねてきたのです。

自分のストーリーを形にするために考えること

まず自分自身の想いを振り返ることから始める。なぜそのビジネスを始めたのか、どんな経験があったのか。

完璧なストーリーを目指す必要はありません。あなたの試行錯誤の過程にこそ、お客様が「この人は本物だ」と感じる要素があります。

あなたは、お客様に自分の想いをどう伝えていますか

世界20カ国、600社以上で導入されている教育メソッド「ほめ育」の開発者、原邦雄氏からは「人生でNo.1の体験」という評価をいただきました。

私たちが確信していること——それは、あなたの人生にも必ず伝える価値があるということです。

お客様に自分の想いを伝える方法は、一つではありません。あなたは今、どんな方法でお客様とつながっていますか。

まとめ

最後までお読みいただき、ありがとうございます。「会えば分かってもらえるのに」という歯がゆさを抱えている方に、この記事が新しい視点をお届けできたなら幸いです。価格や機能で比較される時代は終わり、今は「誰から買うか」が問われる時代です。改めて、この記事の重要なポイントをご紹介します。

• 同じサービスでも「人柄」や「想い」が伝わらないと選ばれにくい時代になっている
• 動画は文字の約5,000倍の情報量を持ち、表情や声のトーンまで届けることができる
• 自分自身のストーリーを動画で伝えることで、価格競争から抜け出し理想の顧客との信頼関係を構築できる

あなたの人生にも、必ず伝える価値があります。「人は、理解し合うことで幸せになれる」という信念のもと、私たちは168本のストーリーを動画化し、2,000名以上の方との対話を重ねてきました。その経験から確信していることがあります。それは、あなた自身の想いを正直に伝えることで、本当に必要としている方との出会いが生まれるということです。会う前の段階で、あなたの価値観や人柄を伝える方法があります。ぜひ、その一歩を踏み出してみてください。

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